El principio de la proximidad

El principio de la proximidad


ISBN: 978-958-01-0123-9

Rústica | 15 cm x 23 cm

264 páginas

El Principio de proximidad

Conéctate con la gente adecuada en los lugares adecuados y las
oportunidades llegarán. ¡Y tú estarás preparado para aprovecharlas!

Ken Colemann

¡Vivir desmotivado en el trabajo es una realidad que toca a muchos! No todos estamos donde queremos estar, donde nos sentimos apreciados y útiles y, sobre todo, donde somos felices. Con unos cambios en el panorama mundial tan complicado tanto a nivel económico como social, ahora es más importante que nunca controlar dónde te conviene estar ubicado y a quién necesitas tener cerca para alcanzar tus metas.

Después de leer El Principio de Proximidad, sabrás cómo conectarte con las personas adecuadas y ubicarte en los lugares correctos, de modo que las oportunidades llegarán y estarás preparado para aprovecharlas.

Por qué los clientes nos dejan y cómo hacer que regresen

Por qué los clientes nos dejan y cómo hacer que regresen


ISBN: 978-958-01-0121-5

Rústica | 15 x 22.5 cm

216 páginas

Por qué los clientes nos dejan y cómo hacer que regresen

David Avrin

Recientemente, Forbes dijo de Por qué los clientes nos dejan: “¡Es uno de los 7 libros de negocios que los empresarios deben leer!”.

Desde inspeccionar en exceso y restringir el acceso a “personas reales”, hasta enviar a sus valiosos clientes al correo de voz, exigirles una compra para usar su baño y simplemente decir “no” con demasiada frecuencia, las empresas de hoy están creando políticas que dejan a sus clientes frustrados, ¡y los clientes frustrados no se quedan!

Descubre las 24 razones por las que tu clientela te cambia por tus competidores y cómo recuperarla. En Por qué los clientes nos dejan, este popular orador de marketing y de experiencia en el cliente presenta argumentos convincentes como diferenciadores financiables en una era de amplias opciones de mercado.

“Si te has cansado de hacer girar tus ruedas y ver a los clientes irse sin previo aviso, este libro te mostrará cómo fomentar interacciones genuinas a través de video, en lugar de buscar momentos únicos”. —Forbes

En el libro, David explora y articula la nueva e inquietante dinámica que ha surgido de las opciones fáciles de encontrar, a un solo clic y al alcance de tu mano: “Nos hemos convertido en un mundo de clientes impacientes, intolerantes y exigentes, y avanzamos rápidamente si nos molestan de alguna manera. ¡No culpes a los millennials! Hemos visto al enemigo, y somos todos nosotros”.

Capitalismo solidario

Capitalismo solidario


ISBN: 978-958-59-4865-5

Rústica | 15 x 22.5 cm

304 páginas

Capitalismo solidario

Gente ayudando a otra gente a ayudarse a sí misma

Rich Devos

Rich DeVos, cofundador de Amway Corporation, una de las empresas más importantes del mundo, ofrece en este extraordinario libro algo más que una opinión personal: se trata de un plan, de un proyecto y de una realidad que muestra un panorama del Capitalismo muy diferente del que se viene considerando tradicionalmente.

Capitalismo solidario es la mejor herramienta para que la gente alcance sus metas y para que ayude a los demás a alcanzarlas.

Un profundo análisis de las raíces históricas y filosóficas del Capitalismo Moderno plantea la necesidad de volver a los fundamentos morales de esta doctrina, si se pretende establecer un equilibrio entre los intereses de las empresas, los trabajadores, los clientes y el medio ambiente en que respiramos y vivimos.

Capitalismo solidario detalla clara y elocuentemente los principios y los pasos a dar para que usted, su vida, su entorno y el mundo en conjunto sean mejores.

Muestra con evidencia cómo su fuerza, sus ambiciones y su vocación emprendedora pueden conducirle por una vía en la que se fusionan el espíritu creador del Capitalismo y los valores morales. Entretejiendo la sorprendente historia de su propia vida con las aventuras personales de hombres y mujeres de todo el mundo, DeVos muestra la manera de lograr el éxito y nos explica su verdadero significado. Tras la lectura de este libro queda claro que el Capitalismo solidario es la única solución para los problemas claves de nuestro tiempo: la pobreza, la desigualdad social, la contaminación ambiental y todos los retos que nos plantea el mundo contemporáneo.

Políticos como el expresidente norteamericano Gerald Ford, expertos en motivación como el doctor Norman Vincent Peale, y sociólogos de la talla de Robert Schuller, han considerado este libro como una guía para alcanzar el éxito de manera realista y solidaria.

Secretos para cerrar la venta

Secretos para cerrar la venta


ISBN: 978-958-01-0114-7

Rústica | 15 x 22.5 cm

336 páginas

Secretos para cerrar la venta

Zig Ziglar

No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times.

Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes.

Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig.

Bien seas un veterano en el mundo de las ventas o un emprendedor en tus comienzos, Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estés vendiendo y a transformar prospectos en clientes.

Qué mejor manera de aprender quién es Zig Ziglar que conociendo lo que opinan acerca de él:

“Llamar a Zig Ziglar un ‘super vendedor’ es quedarse corto. Esta obra recopila todo lo que él

sabe sobre el arte de vender. Vale la pena leerla”. —Rich DeVos, Cofundador de Amway Corp.

“Zig Ziglar es un ejemplo a seguir” —John Maxwell, autor bestseller internacional

“¡Mejorará el desempeño de los vendedores y no vendedores alrededor del mundo!” —Og Mandino, autor de El vendedor más grande del mundo

“Puedes tener todo lo que quieras en la vida si ayudas a otras personas a conseguir lo que ellas quieren”. —Zig Ziglar

El 10% que más gana

El 10% que más gana

MS-flag
ISBN: 978-958-01-0085-0

Rústica | 15 x 23 cm

264 páginas

El 10% que más gana

Alice Wheaton

50 estrategias de éxito que separan a los mejores vendedores del resto

Durante dos décadas de observación, investigación y experiencia con infinidad de grupos de ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirtió en la razón de su vida averiguar cuáles son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los profesionales de las ventas que a pesar de su esfuerzo no logran cumplir sus metas, de los vendedores de óptimo rendimiento o “cazadores de oportunidades al acecho de cerrar nuevos negocios”, como ella los llama.

La autora describe en El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y élite, 50 hábitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de ventas de una organización practica de manera disciplinada y constante y por lo tanto logra resultados incomparables.

El propósito de Alice Wheaton en estos breves capítulos es compartir con sus lectores conceptos clave que ella ha ido descubriendo a partir de años de investigación, análisis y pruebas. Enfócate en dominar uno por semana y elevarás consistentemente tus resultados.

Y por favor, ¡no te limites solo a leer este libro! El hecho de leerlo no te conducirá a ser un maestro en las ventas. Tan solo aumentarás la cantidad de conocimientos teóricos que no estás aplicando y que ensanchan la brecha entre lo que sabes y lo que en realidad pones en práctica. Recuerda que el dominio de cualquier área requiere la aplicación, la práctica y la voluntad de hacer las cosas aunque al principio estén mal hechas y por el camino vuelvas a hacerlas una y otra vez hasta que logres los resultados deseados.

“Este libro permanece junto a mi todo el tiempo. Me ayuda a mantener presente el hecho de que debo esforzarme siempre para cumplir con los requisitos propios de los triunfadores. Desde que lo pongo en práctica trabajo de una manera más inteligente hasta alcanzar una a una mis metas”. —Darlene Hull, Fundadora de HotSpot Social Media

“Veinte años de investigación han llevado a Alice Wheaton a la conclusión de que ciertos hábitos diferencian a los vendedores ordinarios de los extraordinarios. Todo emprendedor que decida implementar estas estrategias no solo alcanzará, sino que sobrepasará sus metas de ventas y se hará parte de este selecto grupo de triunfadores”. —Elexito.com

Comunicación Plus

Comunicación Plus

MS-flag
ISBN: 978-958-01-0080-5

Rústica | 15 x 23 cm

264 páginas

Comunicación Plus

Cómo hablar para que los demás escuchen

Florence Littauer | Marita Littauer

¿Te gustaría comunicarte de tal manera que la gente entienda tu mensaje por completo?

¿Sabías que tus rasgos de personalidad influyen en tu estilo de comunicación?

¿Estarías dispuesto a seguir las pautas para triunfar en el arte de hablar en público y mejorar tus mensajes escritos?

Comunicación Plus parte de la definición de cada uno de los cuatro tipos básicos de personalidad describiendo tanto sus fortalezas como sus áreas por mejorar con el propósito de mostrar de qué manera “todos” estos rasgos influyen en nuestra forma de interactuar y comunicarnos. Comunicación Plus les ayuda a los lectores a poner en práctica lo que aprenden sobre su personalidad y las de los demás a través de la comunicación oral y escrita haciendo énfasis en que “si tienes algo importante que decir, también tienes algo importante que escribir” ya que, en el proceso de comunicación: hablar y escribir se complementan “como anillo al dedo”.

Las autoras también explican paso a paso cómo investigar, desarrollar y organizar un tema e imprimirle toda la energía en tus presentaciones en público. Profesionales de todas las industrias, que están en busca de claves para alcanzar el éxito en los negocios y en su vida diaria, se sorprenderán con esta obra basada no solamente en cómo preparar tu mensaje a nivel oral y escrito, sino en cómo comunicarlo con dinamismo y asertividad.