Secretos para cerrar la venta

Secretos para cerrar la venta


ISBN: 978-160-73-8578-3

Rústica | 15 x 22.5 cm

336 páginas

Secretos para cerrar la venta

Zig Ziglar

No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times.

Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes.

Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig.

Bien seas un veterano en el mundo de las ventas o un emprendedor en tus comienzos, Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estés vendiendo y a transformar prospectos en clientes.

Qué mejor manera de aprender quién es Zig Ziglar que conociendo lo que opinan acerca de él:

“Llamar a Zig Ziglar un ‘super vendedor’ es quedarse corto. Esta obra recopila todo lo que él

sabe sobre el arte de vender. Vale la pena leerla”. —Rich DeVos, Cofundador de Amway Corp.

“Zig Ziglar es un ejemplo a seguir” —John Maxwell, autor bestseller internacional

“¡Mejorará el desempeño de los vendedores y no vendedores alrededor del mundo!” —Og Mandino, autor de El vendedor más grande del mundo

“Puedes tener todo lo que quieras en la vida si ayudas a otras personas a conseguir lo que ellas quieren”. —Zig Ziglar

El principio de proximidad

El principio de proximidad

MS-flag
ISBN: 978-160-73-8589-9

Rústica | 15 x 22.5 cm

264 páginas

El principio de proximidad

Conéctate con la gente adecuada en los lugares adecuados y las oportunidades llegarán. ¡Y tú estarás preparado para aprovecharlas!

Ken Coleman

¡Vivir desmotivado en el trabajo es una realidad que toca a muchos! No todos estamos donde queremos estar, donde nos sentimos apreciados y útiles y, sobre todo, donde somos felices. Con unos cambios en el panorama mundial tan complicado tanto a nivel económico como social, ahora es más importante que nunca controlar dónde te conviene estar ubicado y a quién necesitas tener cerca para alcanzar tus metas.

Por ejemplo, si eres un actor y quieres filmar películas, lo más probable es que tengas que mudarte a Hollywood. Y si lo que quieres es trabajar en una empresa de tecnología, lo más conveniente será que te desplaces y estés lo más vinculado posible a Silicon Valley.

El autor y experto financiero Ken Coleman suele escuchar una y otra vez en su programa de radio e Ken Coleman Show las mismas preguntas:

  • ¿Es demasiado tarde para empezar de nuevo?
  • Y si no es demasiado tarde, ¿qué pasa si lo intento y fallo?
  • Si pruebo algo nuevo, ¿qué pensarán al respecto mi familia y mis amigos?
  • ¿Es asequible para mí la profesión de mis sueños?

Después de leer El Principio de Proximidad, sabrás cómo conectarte con las personas adecuadas y ubicarte en los lugares correctos, de modo que las oportunidades llegarán y estarás preparado para aprovecharlas.

Secretos para cerrar la venta

Secretos para cerrar la venta

MS-flag
ISBN: 978-160-73-8578-3

Rústica | 15 x 22.5 cm

336 páginas

Secretos para cerrar la venta

Zig Ziglar

No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times.

Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes.

Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig.

Bien seas un veterano en el mundo de las ventas o un emprendedor en tus comienzos, Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estés vendiendo y a transformar prospectos en clientes.

Qué mejor manera de aprender quién es Zig Ziglar que conociendo lo que opinan acerca de él:

“Llamar a Zig Ziglar un ‘super vendedor’ es quedarse corto. Esta obra recopila todo lo que él

sabe sobre el arte de vender. Vale la pena leerla”. —Rich DeVos, Cofundador de Amway Corp.

“Zig Ziglar es un ejemplo a seguir” —John Maxwell, autor bestseller internacional

“¡Mejorará el desempeño de los vendedores y no vendedores alrededor del mundo!” —Og Mandino, autor de El vendedor más grande del mundo

“Puedes tener todo lo que quieras en la vida si ayudas a otras personas a conseguir lo que ellas quieren”. —Zig Ziglar

¡Hazlo… así sea con miedo!

¡Hazlo… así sea con miedo!

MS-flag
ISBN: 978-160-73-8586-8

Rústica | 15 x 22.5 cm

310 páginas

¡Hazlo… así sea con miedo!

Encuentra la valentía para derrotar el temor y la adversidad

Ruth Soukup

A menudo, nos encontramos diciéndonos a nosotros mismos que estamos muy ocupados para perseguir nuestros sueños, que no tenemos tiempo, que la economía está mala y que no es práctico hacerlo. Pero ¿qué sucedería si la verdadera razón que nos lo impide fuera que tenemos miedo?

Miedo a que no seamos suficientemente buenos, ni inteligentes, ni talentosos, ni capaces de lograrlo. Miedo a que se rían de nosotros, a salir lastimados, a ser rechazados o a que desarrollar nuestro verdadero potencial sea demasiado difícil, y sobre todo, a que sintamos miedo a fracasar. Tener valor no significa que nunca tengamos miedo. El verdadero valor significa actuar a pesar del miedo.

La pregunta es: ¿cómo enfrentamos esos miedos y damos ese primer paso en la dirección correcta? ¿Cómo superamos esos obstáculos que se interponen en nuestro camino y, a veces, nos parecen insuperables?

En ¡Hazlo… así sea con miedo! Ruth Soukup, la popular bloguera y presentadora de podcast, te ayudará a:

  • Identificar tu propio “arquetipo del miedo” —el tipo específico de miedo que te mantiene atrapado— y cómo conquistarlo.
  • Comenzar a pensar en grande sobre tu vida y tus objetivos.
  • Buscar comentarios honestos sobre ti para lograr grandes cosas.
  • Manejar las creencias básicas que necesitas conocer para superar los diferentes tipos de miedos.
Domando tus cocodrilos

Domando tus cocodrilos

MS-flag
ISBN: 978-160-73-8577-6

Rústica | 15 x 22.5 cm

336 páginas

Domando tus cocodrilos

Desaprende tus miedos y conviértete en un verdadero líder

Hylke Faber

¿Qué necesitas para convertirte en un líder exitoso? Ejercer el verdadero liderazgo significa liberarte de las falsas limitaciones y trazar un camino lleno de propósitos basados en los valores que reflejen quien realmente eres, inspirando a otros a hacer lo mismo.

Antes de convertirse en consultor estratégico, Hylke Faber realizó un viaje de transformación, alejado del estrés y más cercano a su ser espiritual, y comprendió que su recorrido lo estaba llevando a evolucionar y a encontrarle un sentido mucho más profundo a su vida. Entonces, se dedicó a identificar cuáles eran aquellos condicionamientos que él llama “cocodrilos”, pues están basados en miedos y falsos temores, y trabajó incansablemente hasta encontrar estrategias y comportamientos que lo guiaran a convertirse en un emprendedor con la sabiduría del “búho”, que refleje la que en verdad es su esencia.

“Creo que el tema del miedo es personal y es por esa razón que permanece escondido y enterrado en el lugar de trabajo. Domando tus cocodrilos me impactó en gran manera. Ahora puedo hablar libremente sobre el tema porque esta lectura me ayudó a sentirme libre para liderar a Microsoft hacia el futuro y sin miedo alguno”. —Toni Townes-Whitley, Vicepresidente Corporativo en el sector público de la industria mundial de Microsoft

“Domando tus cocodrilos nos presenta una visión convincente y clara de por qué actuamos y seguimos actuando dentro de las barreras que limitan nuestro crecimiento. Cada vez que me siento a leer este libro, aprendo más sobre mí mismo y sobre cómo ser más fiel a mis convicciones frente a mi equipo. Muy recomendable”. —Augusto Muench, Presidente de Boehringer Ingelheim Sur América.

Domando tus cocodrilos – Tráiler

Por qué los clientes nos dejan y cómo hacer que regresen

Por qué los clientes nos dejan y cómo hacer que regresen

MS-flag
ISBN: 978-160-73-8575-2

Rústica | 15 x 22.5 cm

216 páginas

Por qué los clientes nos dejan y cómo hacer que regresen

David Avrin

Recientemente, Forbes dijo de Por qué los clientes nos dejan: “¡Es uno de los 7 libros de negocios que los empresarios deben leer!”.

Desde inspeccionar en exceso y restringir el acceso a “personas reales”, hasta enviar a sus valiosos clientes al correo de voz, exigirles una compra para usar su baño y simplemente decir “no” con demasiada frecuencia, las empresas de hoy están creando políticas que dejan a sus clientes frustrados, ¡y los clientes frustrados no se quedan!

Descubre las 24 razones por las que tu clientela te cambia por tus competidores y cómo recuperarla. En Por qué los clientes nos dejan, este popular orador de marketing y de experiencia en el cliente presenta argumentos convincentes como diferenciadores financiables en una era de amplias opciones de mercado.

“Si te has cansado de hacer girar tus ruedas y ver a los clientes irse sin previo aviso, este libro te mostrará cómo fomentar interacciones genuinas a través de video, en lugar de buscar momentos únicos”. —Forbes

En el libro, David explora y articula la nueva e inquietante dinámica que ha surgido de las opciones fáciles de encontrar, a un solo clic y al alcance de tu mano: “Nos hemos convertido en un mundo de clientes impacientes, intolerantes y exigentes, y avanzamos rápidamente si nos molestan de alguna manera. ¡No culpes a los millennials! Hemos visto al enemigo, y somos todos nosotros”.