Secretos para cerrar la venta

Secretos para cerrar la venta


ISBN: 978-958-01-0114-7

Rústica | 15 x 22.5 cm

336 páginas

Secretos para cerrar la venta

Zig Ziglar

No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times.

Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes.

Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig.

Bien seas un veterano en el mundo de las ventas o un emprendedor en tus comienzos, Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estés vendiendo y a transformar prospectos en clientes.

Qué mejor manera de aprender quién es Zig Ziglar que conociendo lo que opinan acerca de él:

“Llamar a Zig Ziglar un ‘super vendedor’ es quedarse corto. Esta obra recopila todo lo que él

sabe sobre el arte de vender. Vale la pena leerla”. —Rich DeVos, Cofundador de Amway Corp.

“Zig Ziglar es un ejemplo a seguir” —John Maxwell, autor bestseller internacional

“¡Mejorará el desempeño de los vendedores y no vendedores alrededor del mundo!” —Og Mandino, autor de El vendedor más grande del mundo

“Puedes tener todo lo que quieras en la vida si ayudas a otras personas a conseguir lo que ellas quieren”. —Zig Ziglar

Secretos para cerrar la venta

Secretos para cerrar la venta

Us-Flag
ISBN: 978-160-73-8578-3

Rústica | 15 x 22.5 cm

336 páginas

Secretos para cerrar la venta

Zig Ziglar

No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times.

Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes.

Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig.

Bien seas un veterano en el mundo de las ventas o un emprendedor en tus comienzos, Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estés vendiendo y a transformar prospectos en clientes.

Qué mejor manera de aprender quién es Zig Ziglar que conociendo lo que opinan acerca de él:

“Llamar a Zig Ziglar un ‘super vendedor’ es quedarse corto. Esta obra recopila todo lo que él

sabe sobre el arte de vender. Vale la pena leerla”. —Rich DeVos, Cofundador de Amway Corp.

“Zig Ziglar es un ejemplo a seguir” —John Maxwell, autor bestseller internacional

“¡Mejorará el desempeño de los vendedores y no vendedores alrededor del mundo!” —Og Mandino, autor de El vendedor más grande del mundo

“Puedes tener todo lo que quieras en la vida si ayudas a otras personas a conseguir lo que ellas quieren”. —Zig Ziglar

Alcance su máximo desempeño

Alcance su máximo desempeño

Alcance su máximo desempeño

ISBN: 978-958-59-1509-53

Rústica | 13.5 x 21.5 cm

288 páginas

Zig Ziglar

¡Sin lugar a duda! ¡Usted anhela que su rendimiento y el de quienes hacen parte de su vida familiar y laboral alcance un nivel óptimo! Pero ¿cómo lograrlo?

Zig Ziglar les enseña a sus lectores cómo obtener el máximo de sí mismos y de otros desarrollando las habilidades que yacen implícitas en toda persona. Ziglar señala cuáles son las verdaderas cualidades del líder y el administrador y brinda soluciones específicas para corregir prácticas deficientes en esas áreas. Rico en anécdotas e ilustraciones vívidas, Alcance su máximo desempeño propone un conjunto de instrucciones especializadas que incrementan drásticamente sus relaciones con líderes, colegas y subordinados, y le muestra cómo optimizar su rendimiento en cualquiera que sea su profesión o campo de acción.

Estos dinámicos principios desarrollados por el ingenio y la experiencia de Ziglar son aplicables a nivel laboral, personal, familiar, en los deportes, la iglesia, y en todo contexto de la vida. Sus útiles ejemplos impulsan e indican cómo sacar a relucir lo mejor que hay en usted y cómo guiar a todos y cada uno de los miembros de sus equipos de trabajo y de su vida personal para que ellos también alcancen su máximo desempeño.

Aprenda pautas ganadoras sobre cómo:

  • Identificar y direccionar sus fortalezas y las de sus equipos de trabajo
  • Liderar y administrar con efectividad —y lograr que otros también lo hagan e incluso lo superen
  • Eliminar prácticas de liderazgo y administración mediocres
  • Desarrollar una imagen adecuada de sí mismo y de quienes lo rodean
  • Establecer estándares apropiados y confiables en el proceso de evaluación del rendimiento
  • Optimizar sus relaciones interpersonales y su manejo de la comunicación