¿Cómo puede ayudarte este libro a conseguir más ventas ahora mismo?

El pequeño libro rojo de las ventas de Jeffrey Gitomer llegó a ser el clásico más vendido de todos los tiempos porque es el único libro de ventas que se centra tanto en “cómo vender” como en el secreto desconocido de las ventas, “por qué compra la gente”. Respuestas que todo vendedor quiere y necesita.

Esta edición clásica también cuenta la historia nunca antes publicada de cómo surgió El pequeño libro rojo, e incluye contenido extra de las mejores ideas y pensamientos de Jeffrey.

Ha aparecido en todas las listas de libros más vendidos, incluyendo el codiciado New York Times. El pequeño libro rojo apareció en la lista del Wall Street Journal durante 103 semanas consecutivas, todo un récord.

Los líderes de ventas dicen: “Doy el libro a todos los nuevos vendedores”. “¡ES OBLIGATORIO LEERLO e IMPLEMENTARLO!”. “Ha dado en el clavo en cuanto a lo que funciona y por qué funciona”. “Trocitos de ORO de ventas que puedes asimilar y utilizar en el mismo minuto”.

Con autoevaluaciones e información del mundo real fáciles de entender, El pequeño libro rojo de las ventas te ofrece la perspectiva y las estrategias necesarias para entender por qué se producen las ventas. El libro incluye Los 12,5 principios de la grandeza en las ventas de Jeffrey y estrategias y respuestas de toda una vida de ventas que te enseñarán cómo realizar ventas. Y al dominar los principios que Jeffrey Gitomer te da, lograrás que las ventas sucedan por su propia cuenta… para siempre.

Tus metas personales necesitan una estrategia a largo plazo

No es ningún secreto que nuestras agendas están repletas más allá del límite y que hoy por hoy muchos profesionales se sienten apurados, abrumados y permanentemente atrasados en el cumplimiento de sus metas. Así que se mantienen con la cabeza baja, concentrados en lo siguiente y lo siguiente por hacer, sin un momento para respirar. De esta forma, ¿cómo podemos romper este ciclo interminable y crear el tipo de vida interesante y significativa que todos buscamos?

Como explica Dorie Clark, todos entendemos desde el punto de vista intelectual que el éxito duradero requiere de perseverancia y esfuerzo. Sin embargo, gran parte de la implacable presión que ejerce nuestra cultura sobre nosotros nos empuja a hacer lo más fácil, lo que esté garantizado o lo que parezca más glamoroso en el momento. En Piensa a largo plazo en un mundo a corto plazo su autora nos ubica en un camino diferente. Se trata de hacer pequeñas cosas a lo largo del tiempo para lograr nuestras metas y estar dispuesto a cumplirlas, incluso cuando estas cosas parezcan inútiles, aburridas o difíciles. 

Todos tenemos las mismas 24 horas cada día, pero, implementando las estrategias adecuadas, podremos aprovechar esas horas de maneras más eficientes y poderosas de lo que jamás imaginamos. Nunca es un proceso de la noche a la mañana, pero la recompensa a largo plazo es inmensa: romper por fin con la frenética rutina del día a día y transformar nuestra vida y nuestra carrera acercándonos a las metas más importantes para nuestra vida.

5 conversaciones que desbloquean la creatividad, el propósito y los resultados de su equipo

En estas páginas, los coaches de liderazgo John Baird y Edward Sullivan comparten cientos de horas de investigación y relatos de primera mano de líderes de algunas de las grandes marcas y pequeñas empresas más respetadas del mundo (Apple, Nike, Google y Slack, por nombrar algunas). 

A través de sus experiencias de coaching e investigación, descubrieron los cinco comportamientos que adoptan los líderes transformadores para conectarse auténticamente con sus equipos: 

1. Son conscientes de las necesidades de su gente. 
2. Ayudan a su gente a enfrentar los miedos que los frenan. 
3. Entienden sus propios deseos y lo que impulsa a su gente. 
4. Aprovechan sus dones únicos y ayudan a las personas a encontrar los suyos. 
5. Se conectan con su sentido central de propósito y ayudan a las personas a encontrar el suyo. 

La clave para lograr estos comportamientos es hacer las preguntas correctas y tener conversaciones, que los autores le enseñan a navegar, que lo conecten a usted y a sus empleados en el nivel humano más profundo. 

En un momento en que los lugares de trabajo luchan por construir culturas conectadas y con una moral alta, LIDERAR desde el CORAZÓN ayudará a los líderes a desbloquear la mejor versión de sí mismos y de quienes los rodean con resultados transformadores. 

No importa en qué etapa de su carrera se encuentre, este libro es su punto de partida para liderar desde el corazón. Al alentarlo a ignorar los “trucos de liderazgo” obsoletos y abrazar la introspección y el crecimiento, Liderando desde el corazón lo guía para que haga las preguntas correctas y encuentre sus propias respuestas. Ahora usted también puede crear un plan de liderazgo que sea auténtico y saque lo mejor de quienes lo rodean. 

Las 7 conductas esenciales de un líder.

En Spark: innovador, asertivo y efectivo, los empresarios, consultores de negocios y veteranos militares Angie Morgan, Courtney Lynch y Sean Lynch muestran cómo cualquiera puede convertirse en un líder extraordinario adoptando siete comportamientos clave.

Mucha gente cree que los líderes son unos pocos en los niveles superiores de una empresa o negocio, pero la verdad es que se pueden encontrar en cualquier nivel de una organización. Estos líderes son las Sparks: los hacedores, pensadores, innovadores y personas influuyentes clave que son agentes del cambio personal y organizacional. Las Sparks no se definen por el lugar que ocupan en un organigrama. Se de nen por sus acciones, compromiso y voluntad.

Todos los gerentes saben que, dentro de sus organizaciones, hay ciertos empleados clave que son Sparks: individuos poco comunes que tienen una motivación natural no solo para hacer sus trabajos, sino para ir más allá de lo necesario. Estas Sparks son las personas únicas y esenciales en el lugar de trabajo que ayudan a transformar una compañía de una gran variedad de maneras. Es su trabajo encontrarlas, empoderarlas y permitirles convertirse en las verdaderas líderes que están destinadas a ser.

Aplique los últimos avances de la neurociencia a sus estrategias de persuasión e influencia en el mundo real para obtener resultados inmediatos.

En Cerebro y liderazgo, el célebre orador, formador y entrenador de liderazgo René Rodríguez ofrece un mapa revelador sobre el uso de la neurociencia aplicada para mejorar la capacidad de comunicación, el pensamiento crítico, la conciencia cultural y las habilidades de liderazgo del lector. El libro transformará la forma en la que se comunica y se dirige a los demás, pues demuestra el potencial en el mundo real de las últimas investigaciones sobre el cerebro y el comportamiento.

Basado en el sistema AMPLIFII, patentado por el autor, y en las metodologías que ha enseñado a más de 100.000 participantes en todo el mundo, el libro ofrece consejos prácticos, marcos útiles, sesiones guiadas y ejercicios de aplicación simples para ayudar al lector a crear comportamientos nuevos y duraderos que influirán en cómo los demás lo perciben y lo entienden. Mejorará sus métodos de comunicación, su pensamiento crítico, su conciencia cultural y su capacidad para persuadir a los demás.

Cerebro y liderazgo les muestra a los líderes cómo:

• Aprovechar diversos motivadores humanos para obtener resultados positivos.
• Enmarcar y comunicar sus ideas de una manera que fomente el compromiso y obtenga una respuesta activa.
• Elegir intencionalmente un estilo de comunicación en función de su objetivo de influencia.